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0398 163.ne

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宋辰虽然非常重视技术,但是在那之前,一个首要的指标比技术更重要,那就是“用户体验”,换言之,用户是最基础的要求!

163t免费邮箱拥有一百二十万免费用户,这在后世看起来毫无价值,但在现在来说,是个了不起的数据,这足够促使蔡崇信拿出最大的诚意去见对方了。【注:历史上的同期,163t拥有180万用户,但是在gmail提早出现之后,数据成绩缩水了,再评估中国辰星控股现在的地位以及用户的重复率,将用户减掉了60万!必须反省的是,我貌似没有在前文描述过:gmail是免费的?……坑人了!】

在酒店专门为辰星安排的会议室里,蔡崇信带着于文杰见到了一个大约三十六七岁,穿着黑色职业装的女性,接过对方的名片。在名片上扫了一眼,蔡崇信礼节性地与对方握握手,一边伸手朝会议桌的位置上做了一个请的手势,一边说道:“张静君董事长是吧?不知道您特意来香港见我,是为了什么事?”

张静君微微一笑,十分干脆地说道:“蔡总拨冗接见,我感到十分荣幸!我知道您贵人事忙,所以就长话短说了,我是代表飞华公司的利益来寻求利益的共同点:双方是否存在着某种共识?”

“比如?”蔡崇信似笑非笑地直视着对方。

张静君略一犹豫,叹道:“好吧,立场如此,那我就直说了!我找业界的人士打听过,百度…亦或是中国辰星控股旗下的所有子公司至今还没有自己的邮箱技术!ail,gmail的本土化也是由百度经手的,但是在门户网站网易等门户网站的夹击下,百度并没有取得与之地位向匹配的成绩!而且,百度没有自己的邮箱技术始终是一个隐患,我听说百度高层对此也有自己的想法,只是贵董事长……似乎令有所想!”

点点头,蔡崇信放在膝盖上的手朝张静君做了一个“请”的手势:“张董,请继续!”

张静君精神一振,继续沉吟道:“另一方面,我们飞华公司投资的163t在免费邮箱业务虽然不算是业界领先,但也算是中国排名靠前的网站之一,而且我们163t也有自己的门户地位!不知道贵方有没有兴趣接手?”

蔡崇信沉思了一下,正想说话,一旁的于杰文神色淡淡地插言道:“张董,您刚刚所说的话,不知道是不是代表了东广省电信局的立场?”

张静君心下一凛,看向蔡崇信旁边从进来之初就一直沉默不说话的男人,原本以为他只是蔡崇信的秘书,现在看起来,这个男人非常不简单。

她默然片刻后答道:“我是以飞华公司董事长的立场来见你们的!”

蔡崇信愕然,他拿起名片继续地看了一眼,用略带惊讶地语气说道:“张董,在名片里似乎说明了您兼职东广省电信公司数据局的局长,刚才这句话难道不是官方的立场?”

“就像我刚才所言,我是飞华公司的董事长,而163t是由飞华公司投资并且创立的网站,与东广省电信公司并无直接的权力联系!”

1997年下半年,当时还没有搬去京城时任网易ceo的丁磊对张静君提议一起经营一个像hotmail的免费邮箱,利用东广省电信的资源和资金,由网易投入设备和软件!丁磊在建议书里申明:一旦用户过了试用期再考虑收费,每个月10元!

张静君注册的第一个邮箱也是hotmail,所以对丁磊的建议很感兴趣,但丁磊的建议书在电信局里通不过,无论张静君怎么样舌灿莲花去游说,电信局就是不同意。

张静君前后打了12个报告都没有结果,但她又觉得丁磊的建议十分有前景。最后,张静君决定由她担任总经理的飞华公司负责投资【注:后来升任董事长】,一共119万,5台服务器,再加上丁磊的软件,做容量30万的免费邮箱,最终的模式是不与网易拆帐的方式进行。

这是飞华在1998年前最大的一笔投资!

当时的网易还没有转型门户网站,按照丁磊的算法,销售给163t第一套软件的时候,网易几乎没有赚钱。当时对方购买163t的时候,连硬件只用了100多万,而且其中的硬件和数据库系统占了75%,网易除去税后,利润很少。但丁磊还是认了,他需要一个样板。

另一个很具体的问题是网易1997年5月50万的注册资本,期间并没有多少收入,整个帐面没有多少钱了【注:一说只剩下2万】,需要有业务进来,盘活整个公司。

1998年3月份,国内第一个全中文界面的免费邮件系统163t开始提供服务,当时宋辰成立的阿里巴巴才刚刚得到vc们的关注。(未完待续。)

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