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0415 硬件 内容

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翟悦翟艳王晓雪她们都很喜欢音乐,原本也打算向宋辰讨要,但既然徐小颖先出生,她们也就没必要出口了,即没必要也伤感情,反正过一两个月,她们就可以在IPOD发布之前拿到量产品,用不着着急。

王晓雪问道:“IPOD美国区是怎么定价的?”

“399美元!”

“嘶!”徐小颖大吃一惊,旋即倒抽了一口凉气:汇兑成人民币岂不是高达3000人民币,这还没有折算关税呢!

翟悦微皱眉头道:“这么贵?市场会接受吗?”

“既然是针对高端市场,价格昂贵倒也不算什么!”王晓雪思索了一下,倒是认可了宋辰的定价,“阿辰,听说IPOD连接电脑的接口是别人开发的,需要不需要支付授权费用的?”

“IEEE1394串行接口是苹果公司开发的,又名Firewire接口,不用支付专利!”宋辰摇摇头,叹道,“只是,虽然不用支付专利,但这种接口并没有普及开来!欧美发达国家还好,中国市场就不用提了,所以无形中制约了IPOD的销售!不过,既然面向高端市场,对于这类的消费者来说不存在太大问题!”

“那销售渠道呢?”翟悦问道。

宋辰沉吟道:“辰星科技目前产品单一,零售渠道目前主要以直营为主。我们已经与美国百思买等大型商场达成协议,在美国各大门店里设立直营卖场,零售主管以及销售团队现在正在组建中,这是一条线下渠道!线上渠道,我打算交给美国8848独家销售,也算是借助IPOD这款产品增加8848的销售品种!欧洲市场则视销售业绩决定,如果市场反应积极,一方面法德尔会与欧洲的零售巨头合作,增加传统的销售渠道;线上则由8848以资本并购的方式直接打入欧洲市场!”

听完宋辰的话,诸女的目光各异,翟艳则关心地问道:“IPOD的毛利如何?”

一只手揉着唇角,宋辰得意地说道:“毛利有60,如果利用合法避税的手段,利润率至少达到35-40,也就是说,销售一部IPOD,我们至少能赚140美元!若不是市场推广和渠道建设费用拉低了整体收益,利润率会更高!当然,零部件的价格是存在波动的,公司的利润会随着这些费用的增减上下波动。”

徐小颖高兴地说道:“那真好,虽然短时间内辰星科技并不能带来明显的效益,但只要能盈利,母公司也能轻松一点。一旦IPOD形成一个系列,以后说不定能和辰星娱乐一起成为现金奶牛!”

翟艳点点头,然后瞥了宋辰一眼,嗔道:“对了,刚才我们的话题还没有讲完呢!我问你,你与唱片公司谈判的底牌是不是辰星网络?”

“唱片公司?底牌?你们谈什么呢?”海风吹乱了王晓雪的发型,她将发丝捋到耳后,风情万种。

将刚才的话题简单地说了一下,宋辰笑道:“辰星网络算是一个,不过目前的带宽限制限制了QQ的流量变现能力,所以QQ只能勉强算是个筹码!”

轻轻在宋辰的腰上拧了一下,翟悦嗔道:“打什么哑谜,有话就快说呗!”

翻了个白眼,宋辰无奈道:“你们难道就没有考虑到GOOGLE的作用?”

思索了一下,翟艳疑虑道:“我们的确考虑过,只是,GOOGLE即便不推出MP3搜索引擎,用户依然可以借住GOOGLE获得侵权内容,所以GOOGLE推动盗版的作用似乎比正版更明显!”

宋辰笑道:“改变一下思路,GOOGLE依然能正面推动正版网络音乐的销售,当然,前提是GOOGLE必须与唱片巨头们达成合作协议,并且分享收益,也即是所谓的共赢!”

“泛泛而谈!”王晓雪笑道,“具体的呢!”

“具体的合作框架,因为这段时间我和法德尔一直事务缠身,暂时还没有厘定出来,而且这也不急!我打算看IPOD的销售成绩再以母公司的名义与唱片巨头达成一揽子合作协议!”

一揽子合作协议?翟艳想了想,随即眼光一亮,十分惊喜地说道:“是啊!我怎么忘记了,我们辰星控股是一个整体,若能与唱片巨头达成一揽子合作方案,我们不但能通过销售硬件终端获得收益,也能通过销售内容获得利润!相比起硬件,内容更是一个永不枯竭的‘金矿’!更妙的是,让母公司出面,我们也能获得相对强大的议价能力!”

宋辰笑呵呵地说道:“呵呵,你终于悟了!”

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