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293.理直气壮的抄袭

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如果只是单独作为讲谈社局一级单位的领导人,铃木相元并没有和阳一文化私自达成协议的权利。

但是在岛国的出版界中,几乎所有株式会社的所有权和经营权都是统一的,尤其是创立时间相对更早的企业。作为讲谈社第二层级的领导阶层,身为常务董事,并且实际掌控着编辑总务局的铃木相元,在某些程度就拥有了临机决断的权力。

不过这亦需依照所决断事件的重要程度来划分,如同此刻,杨一所提出的在讲谈社的帮助下,建立起自己的那一套出版风险评估机制。这个条件实在让铃木相元不知道该如何答应,于是乎也就出现了冷场。

按照纯理论数值计算,这一套评估体系的建立,将会给阳一文化带来无可估量的正面作用,称之为腾飞的助推器也不为过。所以仅仅就凭此套机制对于阳一文化的潜在价值,铃木相元也不敢在报常务董事会之前,就私自给出任何承诺,这样无疑是很不成熟很不专业的做法。

但反过来看,这一套评估机制交出去后,对于讲谈社本身是没有半分不利因素的,甚至于连潜在的威胁都不会有。

于是这样就很能解释的通,为什么铃木相元会在这个问题如此犹豫不决了。答应杨一的条件,那么自己可能享有真正打开华夏市场先驱的荣耀,在公司的名望,在董事会的地位,亦可能悄然升一个台阶。

但同样的事件,也可能引发完全不同的后果。譬如董事会里,那几个长久以来和自己意见不一的老家伙,这样的擅自决定,很可能就会成为他们攻讦的借口。

大约过了好几分钟后,在会议室中落针可闻的沉抑气氛中,铃木相元终于艰涩地开口道:“还是十分抱歉,鄙社对于杨君所开出来的条件,确然没有做好事先应有的准备,所以我无法代表公司答应你。但是还请给我一些时间,我马向公司高层反应情况,拜托了!”

这会儿,就算是罗戈也看明白了形式,杨一这个面嫩心黑的小子,已经把谈判对手逼到了需要装死来赢得缓冲时间的地步。现在他可不会傻乎乎越俎代庖,胡乱发号指令做出让人窃喜偷笑的事情来。

从最开始讲谈社一方的存心试探,作壁观,到其后的风头忽转,改口误会,再到此刻对方犹豫不决左右为难,这就已经是己方最大的胜利。即便是小老板的目的最终没能达成,却依然获得了在场众人足够的钦服和认同。

杨一听闻铃木相元如此说辞,知道这个老家伙是下不了人和决心了,暗暗鄙视着他的决断力,不过脸却不甚在意地继续装傻:“完全可以,那么请您赶紧汇报!现在的会议就暂时中断一刻钟!”

铃木相元心中轻松了两分,可是还没等他这种“局势终于不至于太失控”的庆幸感维持多久,就听到杨一补充了如下的提醒。

“不过还请贵方的董事会,也能尽快做出决定!您知道,虽然这种评估机制在我国出版业还属罕见,但是贵国很多公司都拥有这样的经验。事实,在文件约定的活动行程结束后,我们还有前往祥传社的安排……”

铃木相元彻底目瞪口呆,杨一这话明显就裸的奇货可居了,但是他却没有任何指责的立场。

阳一文化和讲谈社只是在某些单独项目,签订了合约。双方并非唇齿相依的盟关系,阳一文化也不是音羽集团的协约单位。

所以这个小孩用如此粗鄙而直接的手段,也只是让铃木相元无奈侧目,却没有任何应对的好办法。

他们并非是在意阳一文化,这个新兴的企业虽然有活力,也有潜力,但和讲谈社比起来任然不值一提。

他们真正在意的,是阳一文化背后,华夏国那十多亿的巨额市场。

铃木相元终于无法再保持着风轻云淡的强势,而是按捺不住心中郁结地点点头,目光沉郁:“哈依,我会如实向董事会报杨君的所有意见,请务必放心。那么,现在就先休会片刻,不过一刻钟的时间并不足以我方董事会作出决断,这一点还请杨君谅解。”

“一刻钟就够了,我们有足够的能力,帮助贵社进入华夏市场并站稳脚跟,请把一定要转告我们关于这一点的承诺。”

杨一丝毫不让步的做法,终于成功点燃了铃木相元的火气,这一刻,黄金一代的傲慢和宠辱不惊终于被铃木相元抛到了脑后,勉强让他维持风度的,只是深刻在骨子里的强大惯性。

“是,杨君这些有关时间的决定,我也会一并向董事会如实反映!”

……

虽然双方中断了谈判,不过除了铃木相元带着一个助理出去之外,其他的讲谈社职员,都滞留在了会议室。不过是一刻钟的时间而已,这里又不是公司总部,到处都有地方可以安排休息,所以也就将就留在里面。

阳一文化就更没有地方可去了,所以两方人马一如刚刚一样,虽然紧张感稍微缓解了两分,但取而代之的却是无话可说,大眼瞪小眼的尴尬。

这边薇安和另外两个行政部助理交头接耳的间歇,罗戈一边警惕着会议桌另一头的两个翻译,一边压低了声音,看向身边闭目养神的杨一:“哎,你小子开始跟我说的不是这样啊!就算是随机应变,也该把备选的方案给我交个底!”

虽然罗戈这是在质问,但从他说话口气来听,倒像是个失宠了的狗腿一样。

杨一转头,正好对罗戈的一张胖脸,饶是他定力足够好,也被胖总这幅小眼睛耷拉的郁闷模样给逗到了,摊摊手无奈道:“我这不也是临时起意么?要是事先计划到了这里,难道会不和你通气?”

罗戈看了看重生男的眼睛,决定相信他的说辞,不过还是颇为担心地指了指门口:“你在越州地界糊弄一下人也就好了,跑到人家地盘,也敢吹牛不打草稿?我们什么时候和那个祥……祥什么社约定了,要去和他们见面的。”

杨一无辜地眨眨眼睛:“是没有和祥传社约定啊,心理战术不行?”

“……”

无语了好半晌,罗戈终于无奈道:“什么叫心理战术,什么叫坑蒙拐骗,两者之间的区别我还是分得清楚的。”

杨一立刻惊讶地斜乜过来,脸的神情十分中有九分是惫懒,剩下的一份是鄙夷:“罗哥你这样说我不爱听,亏你才是正儿八经的商人出身,我就是个学生。”

“……”

“算了,跟你说清楚,免得你混乱担心,那个祥传社啊,是讲谈社老对头一桥出版集团旗下的组成单位,他们没可能从那里得到半点儿有用的消息。”

罗戈这才放下了心中那份不踏实的感觉,但还是有些不放心:“那你小子凭什么就断定人家会同意你的条件?就算你说的那个评估体系对于他们本身并不重要,可也不会随随便便就交给我们啊。要说进入国内出版市场,你就这么有把握?我看就算是今的亲孙子来了,也不敢打包票说出这种话!政策摆在那里呢。”

“联合出版很难么?事实他们现在的领导人我也清楚,压根就不指望用并购之类的手段,来打开国内市场,主要都是以跨国合作出版为主。所以只要他们坚持这样的方针,而我们的实力又足够强大,那么这个跨国合作的对象,就只能是我们阳一文化。”

“嘿,嘿嘿!”罗戈忍不住就咂巴咂巴嘴:“感情你把商务印馆啊,人民出版社,作家、译林都不当回事呢!人家就一定要选我们阳一文化?”

“越大的出版社规矩越多,而且按照一般情况来说,只有本地的新兴力量,才是外来者最佳的合作对象,这是普遍被接受的看法。”杨一认真地说道。

“我明白你的意思了。”罗戈点点头:“不过,你要怎么说服人家,我们阳一文化是一个正规的,有足够实力的新兴力量?虽然现在看起来成绩不错,可和这种大家伙比起来,还是有些不够看!”

“所以我才同意刚刚这老家伙报啊,要是他真的什么都不考虑,就直接拍板同意了我的条件,我还担心这厮会不会马被降职处理,然后第二天又换个人来通知我们——抱歉,铃木局长和贵方达成的协议,实属他个人的不冷静行为之类的。”

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