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388.努力

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抬腕看了看手表,韩如安点点头,随后又补充了一句:“打动一个人不需要二十分钟,如果你们能够在五分钟之内说服我,我会带你们去见市场部的江总监。”

他虽然决定给杨一,同时也是给自己一个机会,但出于一个年富力强的精英男人的自尊,韩如安觉得自己有必要掌控对话的主导权,他现在倒有些期待了,这个小孩面对五分钟的时间限制,又会有什么样出人意料的举动。

不过很显然杨一没有让他失望,就在韩如安嘴角勾起轻微弧度的时候,男孩点点头,轻描淡写地开口:“ibm投放在chiyte的广告,根据两个公司各自的分析报告,这一笔3000美元的投资,最少换来了半个百分点的销售额增长。”

然后杨一就不说话了,他脸上好整以暇的表情,和韩如安此刻的错愕相映成趣。

“你们,是那个门户网站的公关部人员?”韩如安怀疑地看着两人,试探的语气中出现了最开始没有的重视:“不好意思,我还不知道二位的身份,是我疏忽了。”

“阳一文化总裁罗戈。”这时候罗戈的价值就得到了具体体现,按照两人事先约定好的口径,胖总第一次笑呵呵地开口:“这位是阳一文化董事会联席董事杨一。”

鬼的董事会,只有两个人的董事会也叫董事会么?

联席?如果每次开所谓的董事会,只有一个胖子和一个小鬼面对面也叫联席的话。

果然,罗戈的这个介绍,让韩如安产生了理所当然的疑惑,然后就把杨一看成了富家子弟被放进家族企业的真人事例。

但是随即他就反应过来,阳一文化?这不是近来很耳熟那个公司么?这些日子以来,电视台里铺天盖地的广告轰炸,让他想不记住这个名字都难。

而且很重要的一点是,那个广告虽然在各个时段反复播出,可因为内容新奇制作精良,所以一点儿都不引起他的反感,倒是有些看不腻的味道。

此刻,韩如安最开始因为自己是联想中层干部的小小优越,和说话中不免流露的得意都荡然无存。

8年的联象,和后世那个收购了ibm个人pc业务,亚太市场占有率第一,世界第三大个人计算机生产厂商还有很大的差距。而且最重要的是,联象无论如何强大,韩如安也只是中层干部而已,眼前两人则是一个新生力量的决策人。

稍微考虑了一下之后,他马上就做出了自认为最合理的决定:“那么麻烦两位稍等一下好吗,如果是阳一文化,那么你我双方的合作问题,就不是我能拍板决定的了。”

韩如安并不是没有怀疑罗戈的自我介绍,只是阳一文化并非什么声名不显的小企业,事后查证也只需要些很简单的手段,不需要在人前表现的太过于小人之心。

罗戈和杨一都很理解地点点头,然后在韩如安的引领下,来到了另一间没什么变化的办公室里面,唯一的不同在于门口的铭牌。

市场部副总经理办公室。

韩如安的顶头上司,负责市场部广告事务的副总经理,李协的办公室。

“哦,您就是阳一文化的总裁!”李协上下打量罗戈,虽然只是一名副总经理,但是联象强劲的发展势头,让他在面对罗戈的时候,并不处于心理上的下风位置,但也没有什么高高在上的态度,口吻态度平等而得体。

至于杨一,就这么被华丽丽的无视了,一个半大的孩子,愿意怎么玩就怎么玩吧。

联席董事是什么一回事,这些商海中的老油子都很清楚。

“见笑了,阳一文化罗戈。”胖总点点头,然后四个人在办公室一角的会客沙发上坐了下来,这样的气氛也是李协有意为之,比起会议室中面对面的商务化场面,现在这种刻意营造的气氛无疑更适合双方迅速拉近关系。

这边李协坐下后,就有助理端来了茶水,他一边殷勤地亲自给杨一和罗戈上茶,一边真诚微笑:“说实话,虽然近半年来我很少出门,一直在处理帝都这边的事务,可是阳一文化的名字,也是经常听到的。贵公司的一些动作,还真都是大手笔啊,炎幻这个名字,最近可是如雷贯耳。”

如雷贯耳这个词用在这里,未必就是褒义。不过罗戈也是半个人精,有些东西一笑置之就是,什么都去斤斤计较怕也是谈不成生意了,当下并不怎么妄自菲薄地笑着:“发展需要而已,如果说如雷贯耳,东阳台才是名符其实啊。”

“我听韩主管说二位是有广告合作意向,不知道贵方具体的意思是什么?如果符合双方利益的话,我想我没有理由不促成合作。”简单的言语交锋之后,李协马上就把谈话拉入了实质性进程,刚刚韩如安也只来得及透露一些大略的意图,大约是有关网络广告投放这一块,不过具体内容还要等弄清楚了眼前二人的来意才行。

罗戈就从包里拿出了几份杨一早早准备好的资料:“这是我们阳一文化旗下,炎幻的用户增长数据分析报告,是第三方的数据;下面一份是有关联象个人pc的一个完整广告案;第三份是去年三月ibm投放了国内第一个网络广告后,它的销售数据年度报告;第四份则是一些综合性的资料,包括对网络广告的分析研究,还有贵公司广告需求的调研。”

李协一边笑容不变地一份份接过资料,心里面却一点点重视起来,心忖看样子这个阳一文化,根本就是有备而来,也不知道人家做了多少功课,自己倒是要认真对待了。

“呵呵,看起来二位这一次过来,是信心十足啊。不过我们的广告一向是交给奥美中国在做……”李协有些为难地看了看罗戈,他其实对于手上这些资料好奇心十足。不过既然已经进入了商务会晤的程序,自然是要做足态度,以争取后面谈判的主动。

他们联象没看上阳一文化的毛遂自荐也就罢了。

可万一人家给出来的,是一个足以让人心动的策划案,那么一开始的态度就相当重要。

而李协的这种态度,不用说罗戈和韩如安,就连杨一这种商业菜鸟,一样是心知肚明。胖子马上很配合地堆上一个诚恳笑容:“李经理的话固然很有道理,但广告嘛,肯定是要选一个能更好促进销售的方案是吧。而且奥美中国为联象策划的,都是电视和平媒,还没有涉及到互联网方面的吧?”

李协不置可否地笑了笑,很真诚地解释道:“话虽然这么说,但是罗总也是知道的,广告业务即便是划分在市场部的管辖下,但在这上面话语权最重的,实则还是销售部门。到时候我这里通过了,也还要拿到我们集团销售总监那里审核批复的。”

这位联象市场部的副总经理,太极拳打得行云流水,话里话外都在一个圈子接一个圈子的绕着,就是不给罗戈一个明确答复。

不过两个不速之客倒也不着急,罗戈是早已经历练出了谈判中不急不躁的心态,而杨一就是有恃无恐了。他前世混迹的网络社区,时评版那里一直是草根精英和民间强人出没的集散地,一些经典的经济评论帖子,杨一也是印象深刻的。

这次的广告案和各种分析报告,根本就是专门针对联象打造,是以重生男满满摆出愿者上钩的模样。

一时间办公室中无话,李协貌似漫不经心地扫视着几分资料,浏览的速度很快,但是杨一已经发现了一个微小的细节——这位副总经理的浏览速度,已经越来越慢了。

虽然很明显的,李协在极力克制自己深入思考的念头,尽量显得更加不在意一些,但资料上的一些东西,还是轻而易举就准确命中了他的心理防线漏洞。

作为一个专门负责集团广告业务的副总经理,李协自然很明白手头这几份资料的重要程度,其中的第二份广告案,几乎是和激光制导的导弹一样,完全契合了市场部最新的分析报告,百分百凸显出了联象的理念和新型机的买点。

完全没有出乎杨一的预料,这本来就是联象当年选中的广告,现在拿出来给他们再选一次而已,只不过广告的制作媒介换了人。

但是联象又不知道,奥美中国又不知道。如果是个土著广告公司,杨一还会考虑要不要换个广告案,放弃copy的打算。鬼畜的东西么,那就是天与弗取,反受其咎。

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