刘伟名让钟兴民跟着自己以及克劳瑞丝上了同一辆车，然后在前面开道带着艾德集团的一众人等直接往区委区政府早就特意安排好的酒店而去。到了酒店外面刘伟名让司机把车停下，然后对钟兴民说道：“兴民，你下去和区办的同志一起负责艾德集团人员的住宿生活。务必要让人家住的舒服，另外你带克劳瑞丝女士回自己的房间。”

“好的，刘区长。”钟兴民点了点头后下了车，转了一圈到克劳瑞丝的位置旁替克劳瑞丝打开车门。

“克劳瑞丝女士，我就不陪你上去了。这是我的私人电话号码。我等下自己开车过来接你，到酒店楼下了我会打你电话。当然，既然我是以朋友身份请你吃晚饭所以我不喜欢身后有许多人跟着感觉，我想你也一样。”

“好的。”克劳瑞丝笑了笑直接下了车，在钟兴民的带领下往酒店而去。

刘伟名望着克劳瑞丝的背影长长的嘘了一口气，然后摁下车窗点了一根烟。抽了两口之后直接扔掉，然后对一直目不斜视的司机说道：“回政府大楼吧。”

刘伟名回到区委区政府，还没到下班的点，便又上了楼。走进自己的办公室，拿出电话给尚妍黛打了个电话，让尚妍黛进自己的办公室。

“刘区长，这么急着叫我过来有什么吩咐。”尚妍黛进办公室也没客套，直接在刘伟名面前的座位上坐下。

“你对于今天与艾德集团的会谈怎么看？”刘伟名很严肃地问着。

“没什么看法，都只是表面上作秀，根本就没谈到核心问题。不过起码我们还是可以得出一点，那就是艾德集团是真的对我们高工区有意向，我想我们成功的可能性很大。”尚妍黛靠在椅子上说着。

刘伟名不知道是同意还只是敷衍似的的点了点头，然后说道：“艾德集团最看重的可能就是咱们高工区的发展力度，他们会认为咱们高工区因为有省委省政府的大力支持肯定能够在咱们身上得到更多的优惠条件，但是，优惠条件上面是有规定的，咱们没权修改。政策性的优惠条件我们能给的也并不比其它工业园区多。而且，艾德集团作为第一家与我们高工区签约的企业，我们不能给他们太多的优惠条件，因为这影响我们以后的招商引资。多给他们一分优惠，对于高工区以后的发展就越不利啊。”

“这就是你今天把会议故意延迟到两天后的原因吗？”尚妍黛看了看刘伟名，又低下头想了想说着。

“是啊，为了引起艾德集团以及克劳瑞丝个人对咱们高工区的注意先前的接洽我数次逗说到了关于会给他们大量优惠政策的问题，但是真的到了来谈这个优惠政策问题上来时我又开始犹豫了，要考虑的问题太多。我现在都不知道该怎么做。优惠政策给多了上面不会批，给少了克劳瑞丝是肯定不会答应的，你看看她今天第一个要谈的就是关于优惠政策这个问题。”刘伟名挺苦恼地说着。

“优惠政策对于一个企业来说诱惑力是巨大的，政府的扶持能给他们带来更多的利益。我分析了一下，优惠政策大致上也就这么几条吧。第一，就是银行贷款的支持，不过艾德集团作为跨国的大集团，资金上应该不是问题，所以我想这一条对于他们是没有诱惑力的。第二条，税务方面的减免，当然，艾德集团肯定是希望在税务方面咱们能给他们一些优惠政策的。不过艾德集团是属于境外的企业，并不是本地的，关于外企在华的税务标准国家都规定的很死，这方面咱们能给他们的优惠政策有限。即使是省委省政府拍板，也没办法。第三条，就是地皮的价格了，关于地皮的租用方式省委省政府下发的文件说的很清楚，必须是由咱们区委区政府主导，然后通过公正透明的竞标方式进行使用权的租让。当然，有了‘由区委区政府主导’这个前提，这里面咱们能给他们的优惠空间就比较大了。这个咱们不凡给他们一点甜头。第四条，无非就是一些地方z策的扶持了，比如海关、交通、电力供应、水里供应等等等等的有限保障，这点我们可以全部给他们，因为这个不会对咱们高工区的利益带来伤害，而且这些也是艾德集团非常需要的东西。一个企业特别是一个外企，能得到这些方面的政府保障就是对于他们利益的保障。大致也就这些了，我们能给的也不是很多，不过要是零零碎碎地加加在一起对艾德集团的诱惑力还是很大的。”尚妍黛在这方面比刘伟名有经验的多，所以她很细致地替刘伟名分析。

刘伟名拿着一支笔在手上转着，脑海里不断地思索着尚妍黛的话，半饷后点了点头，说道：“能给他们的优惠政策我们都给，只要不给我们高工区本身的利益和以后的发展带来损失就行。地皮嘛，我们给他们一个优先选择权，而且咱们一些还没有开始建设的政府设施可以适当地为了艾德集团做一些倾斜，这些都无所谓，向上面申请的事情我来做。至于其它的一些小方面就交给你了。你这两天和底下的同志就辛苦一把吧，对于艾德集团在咱们高工区投资的利弊做一个分析表给我，另外你做一个规划以及一份详细的说明书，把咱们能给他们的所有优惠政策以及给予他们的权利和义务都写进去，在后天晚上之前给我，我必须要在与他们洽谈之前看看，做到心里有底。”

“行，没问题，这个我已经交代下面部门的人去做了。”

“这个事情你还是得负责跟进，反正就全靠你了。等艾德集团的事情搞定咱们就全力以赴地把挂牌庆典办好，然后便开心一心一意地开始大规模的招商引资了。时间就是生命，早一天形成规模对于咱们高工区以后的发展就越有利。这些就都拜托你了。”刘伟名笑了笑。

“哟，和我说话越来越客气了哈。哈哈，不多说了，我手头上还有许多的事情，今天晚上估计得回去加夜班了，你估计还得去亲自作陪那个克劳瑞丝吧？我就不打扰你了。”尚妍黛笑着站了起来，转身准备出门。

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