“什么好？”苏星星怒瞪了大掌柜一眼。

“东家，郡主的意思是，这些头面上的宝石换过之后，价格可以降低，您看，这一套上面依然留有这么大的红宝石做主石，贵气和体面一点都没有减少，但是因为这里都换上了便宜的宝石，这整套下来，我们可以从八千两降到两千两，而且，这样的款式，便是夫人们都能带，会好卖很多。”

大掌柜指着先前顾欣悦要求改动的那套头面说了一番后，又指着那单独簪子道：“而这种，这样华美的首饰，姑娘们不需要多了，便是只带一样，都够体面够贵气，而一千多两一件，那些大户人家也愿意给自家姑娘置办。”

苏星星眼睛忽闪忽闪，还是没有太明白。

顾欣悦也不多说，伸手拿了那套镶满了宝石的头面便往苏星星头上戴。

“你干嘛！”

“别乱动。”顾欣悦手脚飞快的将头面给她一顿插好，将她牵到已经很是默契的拿了镜子出来的紫苏面前，对着里面的人一指。

里面的小姑娘，只看得到一片金光闪闪宝气逼人，根本看不到她的模样，给人唯一的想法就是，这丫头，真逼！

苏星星的脸顿时黑了。

顾欣悦抿嘴一笑，抬手，将那些簪钗步摇等都取下，只留了一个金冠在上面。

镜子里的少女，面若娇花，被那金冠的宝气一衬托，娇嫩之中带了贵气，气质娇而不嫩，贵而不俗，面容艳丽，眼若流波。

顾欣悦取了金冠又换上了华盛，随后又换上步摇。

再要换时，苏星星按住了她的手，叹了口气道：“我知晓了。”

首饰，单独这样放着，那是华贵漂亮无比，可是要佩戴却又有学问。

这么贵重的首饰，要是带全套，没有相应的地位和气势，那只会被这些首饰给压下去，夺去本身的神采。

反而失去了首饰本是用来衬托装饰美丽的作用。

“嗯，明白就好，余师傅，你明白了吗？”顾欣悦手在一件金钗上一划，道：“取下来的那些宝石，做成一件或者一对的物品，式样以突出这些大宝石为主，务必让人一看，就觉得这是能装逼，哦，是能体现身份的象征。”

“掌柜的，”见余师傅点头，顾欣悦转头对大掌柜道：“还要麻烦大掌柜，你们的客人应该很多，跟那些大户里的夫人们透个气，就说银楼年底将新推出一批首饰，都是稀少宝石所制作而成的单品，每样只有一件，年终十天，优惠客人，一律八折，过时便恢复原价，而如果卖完了，以后也不会再有。”

大掌柜拱手一礼道：“那定价是按照市场价还是提高一些？”

顾欣悦的眉头不觉一挑，抿嘴笑道：“大掌柜是明白人啊，不用提高，只不过，我们的工艺本就比别人好，手艺费，自然要比别人多些，但是优惠下来，却要比别人的便宜。当然，不光这手艺，最重要的是，这么好的宝石，可是难得一见！过了这村就没有这店了！”

这么一个明白人，在店里却都是二掌柜出面，想来是因为，这个明白人被苏星星弄得没脾气了吧！

“那是自然！”大掌柜再度对顾欣悦一礼，回头对苏星星道：“东家，我们先回去，马上修改，敢在年底之前全部上架。”

“全部？”苏星星瞪圆了眼。

因为前面的都没卖掉，这些她想上，这大掌柜却愣是不同意，为此还隐形罢工！

“是，郡主说的这主意，我们现在就要开始准备，也要先弄些让那些太太们过目。”大掌柜笑道。

一般大户人家的当家太太很少出门上银楼购物，都是他们有了好货送上去，或者太太们有需求了喊人上门。

可是，这些富贵到极致的头面，他却是送都不敢送的。