这样一说，原本心里对他们有些看法的龙金集团领导们，都感动地笑了。

“今天，我们来，主要是遵照我市主要领导的指示，对龙金集团的实力和信誉等情况进行一次考察，就我市高架桥的投资建设方式，回报率，还款期等实质性问题，进行一下商洽，最后做出一个决定。”

龙金集团董事长郝春兵接过话头，隆重其事地说：“罗市长，陈书记，还有各位考察组成员，你们好。在播放我们公司的宣介片之前，我想先说几句。”

会议室里所有人都看着他。他是龙金集团的法人代表，也是老板。他是个儒商，资产超过了百亿，去年在胡润富豪榜上排名第96位。是个比较守法的商人，社会上对他的反映比较好。所以，罗晓明才咬住他们不放的。

郝春兵不无自豪地说：“我们公司是个民营企业。从一个小小的铝合金厂起家，经过二十多年的打拼，我们已经从一个单一的铝合金生产企业，发展成为一个集房地产开发，交通能源投资，高科技，光伏发电，连锁宾馆为一体的集团公同。目前，我们公司拥有全资子公司和分公司三十六家，公司员工八万多人，公司总资产六百多个亿。去年，我们的产值赶过了八百亿，上缴利税八十多个亿。”

考察组成员边听边点头。

郝春兵又说：“参与各地基础设施建设，为社会多做有益的事情，是我们龙金集团一个坚定不移的战略。所以，尽管右江市在环城高架建设上，对我们的投资实力还不太放心，中断了这么长时间的洽谈，但我们还在耐心等待。因为从上两次的接触中，我们发现，罗市长是个办实事的人，可能因为别的什么原因，才一直拖了下来。大家可能都知道，现在各地政府都缺少资金，到处在招商引资，拼命拉投资商，简直把有钱的投资商当成了皇帝。真的，就在这两个月里，有好几个地方的领导来拉我，我都推迟着，坚持要等到你们右江最后的态度出来以后，才决定新的投资去向。说实话，我们的资金也不是很多，不能到处乱投，那样会造成资金链断裂，影响工程进度的。”

考察组成员互相看看：一个领导干部的工作作风，对招商引资的成败具有多么重要的作用啊！陈怀远心里想：要不是罗晓明的表现和坚持，这个不错的投资商可能早就跑掉了。

郝春兵话音未落，考察组成员就禁不住鼓起掌来。

接下来，龙金集团办公室主任秦晓芹在会议室的投影银幕上，播放了他们公司气势宏大的宣介片。光听印象不深，一看才知道他们的实力和所取得的成绩。考察组成员看完，脸上都露出了满意的亮光，甚至还显出希望他们来投资的迫切神情。

主持会谈的吴学志看着罗晓明和陈怀远他们，征求意见说：“罗市长，陈书记，你们看，我们现在就一些上次洽谈中有争议的条款进行商谈，还是等明天你们看了我们的几个实业和投资建设的高架桥再谈？

罗晓明表态说：“现在就谈吧，谈完，明天看了看，我们抓紧时间把合作协议签了，大家就着手落实起来。”说完，他征求陈怀远和其它成员的意见，“陈书记，还有柳局长，荣主任，张局长，你们看呢？”

陈怀远说：“我赞同罗市长的意见，现在就谈吧，如果有分歧的话，晚上和明天还可以进一步沟通。”

柳局长等人也纷纷点头，表示同意。于是，吴学志拿出上次草拟的合作协议文本，边看边说：“那好，我们就上次的合作协议进行逐条商讨。”

周兆和把早已复印好的合作协议分发给考察组成员。双方人手一份，开始边看边讨论。罗晓明和吴学志是甲乙双方的主谈手。第一条第二条有关合作的宗旨和模式，无关双方利益，没有分歧，就顺利通过了。第三条第四条最关键，还款期限和投资回报率，关系到双方的切身利益，有比较大的分歧。

罗晓明首先发言，代表甲方，也就是右江市市政府，其实也是代表右江市全体老百姓的利益，作表态性发言：“就这两条实质性的条款，我先说几句。右江市环城高架，预计总投资三十六个亿，由龙金集团全额垫资建设。模式不是BT，而是四三三。也就是说，龙金集团只负责垫资建设，不负责经营。因为环城高架是不收费的，没有经营性收入，属于公共交通设施，由政府财政支付工程建设资金，所以我们只能采用四三三的还款模式。也就是在龙金集团垫资建设好以后，从通过验收那天算起，我们第一年支付总造价百分之四十的工程款，第二年支付百分之三十，第三年再支付百分之三十。”

罗晓明尽管年轻阳光，像个大男孩，但说起话来声音宏亮，铿锵有力。而且沉稳老练，说话流利，业务精通，让人肃然起敬。

会议室里鸦雀无声。

在说了还款模式和期限后，罗晓明才进入最关键的利益条款：“工程款的取费标准，按照我们江浙省最新定额，也就是2015年定额执行。”