已经十点多了。

“喂。”

“你还在睡啊。”吴志伟问。

“是啊，起来太早，刚好又睡了过去。”

“官总他们开了早会了，决定了对你的处分。”

“什么，什么？”我急忙道。

“下降为业务员，外面跑市场那种，你的负责人是我了……”

真是造化弄人，前面还得意洋洋的说要主管他们了。

“呵呵。”我长叹一口气，“好，我知道了。”

“你不会不想干了吧？”

“没呢，我是在庆幸没有开除我，只要不开除，就好。”

“你过来吧，交接一下工作，你以前的工作全部移交给我管了，我也要安排你的工作。”

“好，现在就过去。”

换上衣服去了公司。

小熙看到我，马上拦住我：“正南哥哥，我听说你被下派做业务员了。”

“你真是消息灵通。”

“你可不要气馁，不要辞职呀好不好？”

“我不会的了。”

“嗯，你答应的哦，拉钩。”

“我说不会就不会，别那么幼稚。”

“不，我就要拉钩。”

拗不过她，跟她拉钩了。

她笑嘻嘻的回去前台桌子后面，给我做了个加油的手势。

坐在吴志伟面前，真是感慨万千。

“走吧，先去人事部办手续。”

“好。”

办理人事调动手续很快，一张纸，签名什么的，几分钟搞定。

而工资却掉下了只有以前的五分之一……

出了人事部办公室，吴志伟立正：“官总早上好！”

官雪华一副大大的墨镜，昂首挺胸走过来。

吴志伟走过去了，手指做着手势叫我马上跟上，看着他走后，我对官雪华轻轻说了声谢谢。

她仿佛听不见似的，往前飘去了。

马上跟上吴志伟。

吴志伟说道：“你小子也太嚣张了吧，见了官总连招呼都不打，真不想干了啊！”

“我后面打了，不过你听不到啊。”

“行了行了，交接工作，然后我安排你。”

“好。”

从天堂到地狱，我路过人间……

吴志伟和我谈了一个多小时，他说我这人性格太张扬，而且冲动，冲动是魔鬼，容易吃亏。

我也懊悔得很，为什么就不能收敛一点，要是收敛一点，现在什么事都没有，就等着升职了。

算了，世界上没有后悔药。

江山易改本性难移，我这性格真的是让我在生活中事业中吃够了苦头。

安排好了工作后，第二天就去跑市场，主要跑专卖店，就附近的县城里，我一个星期至少要跑两个县城，一个县城至少找三家客户，背着行李箱和样品包，休息就在去县城的车上休息，下车就工作。

一首拖着行李箱，一首提着包，然后奔化妆品专卖店集中的地方去一家一家拜访客户。

早上八点就出去，晚上九点甚至十点的还在拜访客户。还要拖着行李，到处赶，辛苦程度可想而知，辛苦没关系，能够谈成客户，至少晚上躺在床上心里会有些安慰。有些客户不是去一下就能够合作，有得还需要持续拜访和跟进。

记得有两家客户，我跟了一个多月才同意合作。

通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，那老板说，是因为觉得我人不错，才愿意我们产品的。

其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动。

给我的上级吴志伟报告的时候，那小子一个劲的夸我：“你还真是个能人啊，金子真是到了哪里都发光。”

“唉，以前没出来过不知道，出来了后才知道外面真的累。”

“累点算什么，你现在工资都拿得比我还多。”

我看着旅馆镜子里晒得又黑又瘦的自己苦笑，“是的，累点算什么，只要出业绩，有钱拿，就行。”

“努力吧哥们！我相信你！”