“这样，你回去，就说我们领导出差了，明天上午才能回来。然后你回去，陪着他瞎聊，不让他有机会再接触别的厂家的业务员，明天一早就带他到滨海。”

“好的，没问题。”

“记住，谈话的时候，务虚不务实啊。”李光辉嘱托道。

“啊？”我有点不明白。

“就是你陪他胡吹海侃，不要再聊实际内容；哪怕是聊万晶，你可以将万晶的历史、发展过程的一些趣事，但不要再和他谈具体的政策、价格等。”

“为什么？”我有点糊涂。

“电话中，一句两句，说不清楚，回来后我再给你解释。你记住，从现在开始，你一直陪着他，不让他接触其他厂家的业务员，也不让他有太多思考时间，晚上再和他一起吃饭，回到宾馆给我一个电话，知道不？”

“好的，我明白。”我虽然不明白李光辉让我这么做的用意，但我相信他，OK，没问题。

推开门，我做出一副微笑状。

“贾老板，刚才跟领导通了个电话，他正在出差，今天晚上很晚才能回来，明天一早他在滨海等您，您看怎么样？”

“啊，这样啊，我其实就是去看看你们的一个大概情况，不一定非要麻烦你们领导。”

“呵呵。”我掏出手机，“贾老板，您看现在几点了？我们现在就是赶过去，也快要天黑了。”

手机上显示的时间正好是下午四点。

贾正平看了看手表，也不好意思笑起来，“是我太心急了，那咱们就再聊一下，晚上吃个便饭，我送您去休息，明天一早再出发。”

“正好，我也没喝够您的好茶。”我打呵呵笑道。

“那好，我再重新泡过。”贾正平赶忙站起来。

没办法，李光辉吩咐了，务虚不务实嘛，不就是瞎侃嘛，这是我的长项。

趁李光辉洗茶的过程，我决定换个话题，换个贾正平感兴趣的话题，这个话题通常大部分所谓的成功人士都感兴趣。

“贾老板，我看您生意做得这么大，是不是有什么诀窍啊？”

“哪里有什么诀窍，不过就是比别人勤快，比别人多吃了些苦罢了。”贾正平呵呵笑道。

“我的意思是说，我一直对像您这么成功的老板，心生敬佩，因为任何企业都是从小到大做起来的，经历九死一生、艰难挣扎得过程才发展壮大起来的，万晶如此，我相信您的企业也肯定经历诸多磨难。”我盯着贾正平缓缓说道。

其实，我问这个话题是有深意的，正像李光辉说得，每一个人都有倾诉的欲望，越是成功的人越是如此，经历磨难才成功的人更是如此，只有这样才能显出他的伟大。

果然贾正平一脸兴奋，“不瞒林经理您说，我其实自己也没想到自己能做到这么大的规模，有些时候啊，自己一个人在商场里转，也是无限感慨，想当年自己走街串巷的时候，最大的心愿就是能在路边有一个固定的小摊就可以了。”

“走街串巷？”刚才问，完全是为了拖延时间，现在问，我确实有点对贾正平的发家史有点兴趣。

“小时候家里穷，我是老大，十多岁就不读书了，要出来养家。那时候没有本钱，就弄点针头线脑，挨家挨户上门推销，我真的是啥都卖过。被人家当做小偷抓过，被狗撵过，被地痞流氓敲诈勒索过；这里虽然开放得早，但我那时候卖东西也是不允许的，经常有人没收我的东西，我是整天东躲西藏，能跑就跑，跑不了就滚地撒泼，挨揍是经常的。真的，那时候，我什么苦都吃过了，那时候就是想，啥时候，自己能在路边有个固定的小摊子卖点东西该有多好啊。”贾正平的眼光看着墙，似乎沉浸在回忆中，表情还有些痛苦。

“哎呀，真的是不容易，那那时候，您有想过放弃吗？”

“没有，从来没有，越是这种情况反倒越激励我，一定要努力奋斗，给那些瞧不起我的人一点颜色看看。”贾正平的脸色有些绝然。

我心里有点后悔，这个话题是不是起沉重了。

“但也就是那个时候，我认识了我老婆，她比我还大一岁。她家里比我家里还穷，她也是老大，有一次我挨打的时候，她护着我，使我少挨了很多大。从那以后，我们俩经常结伴一起卖东西。”贾正平脸色开始出现幸福的笑容。

我知道这个笑容是发自内心的，他正沉浸在他的幸福年代里。我没有出声，我想贾正平此刻一定沉浸在他自己的世界里，那个世界里虽然有痛苦，但更多的是幸福。

“就这样，三四年以后，我和我老婆在一个集市上租了一个小摊位，当然她那时候还不是我老婆，真的很小的一个摊位。那时候，我真的很满足了，觉得这辈子奋斗到头了，自己终于像个正经的生意人了，再也不用东躲西藏、受人欺负了。

我和老婆每天起早贪黑，我们俩都勤快，就卖土杂产品，价格也公道，多了还给送货上门，我在那一带整体走街串巷，也有很多老主顾，真的是生意越做越大。

我的心思又开始活泛起来，在集市上摆摊，毕竟还要风吹日晒的，特别你也知道，这里这个鬼地方，夏天超级热，那个雨是说来就来。

那个时候，我和我老婆都成年了，她本来挺漂亮的一个小姑娘，跟我整天风吹日晒的，也搞得黑黑的，我那时候心里也挺愧疚的。

正好，后来有个地方开了一个批发市场，我就狠了狠心，拿出所有积蓄，又借了点钱，租了一个档口。