康徒弟食品公司北京分公司的总经理孙先生，在朴实无华的会客厅里亲自会见厄加特先生和乐秋遥。孙经理对厄加特先生说：“上次在电话里和参赞先生谈到过，希望您能够帮我们在泰国寻找合作伙伴，让我们的商品走向国际市场。”

厄加特先生对中文只是略懂，所以他把想说的话告诉乐秋遥，让她来翻译，乐秋遥说：“我们今天来就是为了此事，泛泰集团的嘉文先生应该马上就到。”嘉文……又是嘉文，真是躲不开他了，乐秋遥觉得这件事虽然有些出乎情理之外，但是也在预料之中。

厄加特先生有让乐秋遥问了对方几个无关痛痒的小问题，孙经理还没回答完，就听见会议室门口传来嘉文的声音，“对不起，我来晚了。”

孙经理又把基本情况向大家做了简要介绍：“我们公司生产的方便面，质量方面并不次于康徒弟、一筒等大品牌。而且我们在成本控制方面很有优势，因为Q市农产品资源丰富，劳动力素质高而成本低，交通便利，在税收方面也有扶持政策，所以产品价格便宜，性价比比他们高出很多。但问题是两大品牌背后的集团企业控制着国内相当大比重的食品零售业流通资源。他们排挤我们的产品，让我们很难进行市场推广。不知道嘉文先生有没有兴趣和我们合作。”

嘉文说：“泛泰集团旗下的超市连锁在泰国有很高的占有率。我觉得可以先上架尝试销售一段时间，看看顾客的反响。”

嘉文言下之意，先代销后结算，这对他来说倒是没什么风险，而且以孙经理方面目前弱势的形态下，他们似乎也只能接受。但是乐秋遥总觉得这合作项目看上去有些儿戏，嘉文时在为了和他们合作而合作。她也没和参赞先生商量就说：“可是，中国口味的方便面未必适合泰国消费者的喜好。我觉得嘉文先生，你不妨自己先吃吃看再决定。”

这问题孙经理之前也想到过，关于产品，他的想法是请参赞先生和嘉文一起去Q市的生产车间参观。虽然今天先请这三个人试吃一下应该是个更简单和有效的方法，但是让如此有身份的三人在会议室泡方便面吃，总觉得有些不体面。

嘉文也忍不住有些想笑，但他还是附和了乐秋遥的建议。参赞先生放不下面子没有吃，嘉文和乐秋遥都尝了尝。

吃过之后，嘉文很直接的表示，不好吃。乐秋遥其实觉得这面味道还可以，不过她能肯定很少有泰国人会对这样的口味感兴趣。

孙经理一看这计划可能要失败，争取道：“我想请三位抽时间到我们的生产车间看看。应该能够对我们的情况有一个更全面的了解。”

嘉文对此求之不得，但乐秋遥想的是，自己来到大使馆以来并未作出什么工作成绩，眼前这个孙经理对外贸合作的兴趣如此浓厚，难道自己要眼睁睁看着这个合作的机会溜走么？或许应该有什么更好的方法，让双方都能有实实在在的收益。她悄悄和参赞先生说：“我有个想法，想和您商量一下。”

参赞先生点了点头，乐秋遥对孙经理说：“我们还没想清楚，希望孙经理您能给我几分钟时间商量一下。”