陆漫漫点头。

两个人去茶水间吃过食堂送来的早餐，吃过早饭之后，陆漫漫让林初辰将方案再进行一些细节的完善，10点前给她最终的定稿，自己则坐在办公室里面，看陆氏的一个股票变化。

显然。

陆氏遇到的窘迫已经开始在股市上体现了出现。

一开盘，就在往下跌，虽然跌的弧度不是太大，但终究，不是什么好现象。

陆漫漫抿唇，让自己保持绝对的冷静。

上午10点，她带着林初辰提交的方案，去董事会会议室。

董事会严肃了些，这比昨天的气氛明显不同，昨天虽然有些箭弩拔张，但绝对没有这般，窒息。

陆漫漫深呼吸，“事情就是我刚刚所说的那样，我们现在的手机产品因为吴氏电子企业的芯片缺货，导致我们没有办法按照我们之前的计划实施，说直白点就是，我们那预计生产的13万台手机，不知道何时才能够面世，而我也想过用其他企业来代替吴氏电子企业的产品，很显然，不是一个有效的途径，我们陆氏对吴氏电子企业的依赖性太强了。”

董事们表情都很严肃，没有谁在这个时候，还能够让气氛好起来。

陆漫漫看着他们，也没有半点畏惧。

“现在你说怎么办？”魏国庆按耐不住的问道。

“董事长现在正在积极联系吴氏电子企业，很显然我们现在最大的希望还是在他的身上，希望他可以在我们合作了这么多年的份上，将缺货的事情进行解决。而经过这一次事故发生后，也提醒我们，对任何一个我们需要的产品，都不能进行单一来源的采购。”陆漫漫一字一句。

其他董事当然是赞同。

这次的事情，确实是当初的考虑不周，倒是和陆漫漫没有什么绝对大的影响。

“昨晚上我和林总助彻夜加班，写了一个这段时间应对缺货的方案，现在我给各位董事汇报一下，如果你们觉得没有问题，我会立刻进行实施。”陆漫漫说，将大屏幕上的方案进行了讲解，“之前的所有营销方案我们现在都不能在使用，而现在我们想到的一个营销策略叫做，竞争性营销。不是企业的竞争性销售，而是用户的竞争性购买。顾名思义，就是我们要选择我们觉得可以的用户进行销售，也就是从乙方的立场，转变到甲方的立场上去。”

“什么意思？”陆子山询问。

这倒是，前所未闻。

“其实宗旨很简单，就是要在一定程度上大量的控制我们的手机销售，让我们陆氏的手机市场至少不会突然一下子就崩塌，出现传统的缺货无力状态，我们要化被动为主动，也就是，我们控制我们手机的销售量，我们选择我们觉得可以的用户进行销售。其实这样的案例，在我们能够看到的营销案例并不是没有见到过。而我们借鉴的理念是，高端奢侈品定制限量版。比如，国际贵族品牌卡其斯非多的勋章。这个勋章并非卡其斯非多的最高端产品，相对而言，价格其实只是中游，但就是那么多人趋之若鹜，只是因为他只销售给他们核定有身份附和资格的人，而卡其斯非多在这么多国际奢侈品中能够成为贵族佼佼者，不得不说，和他的竞争性购买有着极大的关系。”陆漫漫讲解。

其他董事似乎也饶有兴趣。

从来没有想到过，国外的销售案例，能够这么实际的用在国内的销售上。

“卡其斯非多的成功我就不在这里做详细的阐述，我现在就我们的产品做一个我们接下来的工作汇报。”陆漫漫回到主题，“之前我们手机市场已经打下了一定的销售基础，且口碑也已经传开，目前而言，负面新闻不多。现在，我们接着这股东风，将我们的手机进行转变，这批次的手机，5万台，截止。而剩下的1万台左右，则由我们来选择用户，现在的人喜欢与人与众不同，我有那个把握，可以将这款手机炒得更热，而我们也会根据时间进度规划用户购买的台数，这样至少可以让我们的手机市场进行一个持续性的发展。当然，我们现在做的所有应对政策，都不会有什么盈利可言，甚至或许会因为媒体和人力等费用，在这段时间会处于亏损状态，而换来的价值是，让口碑效应发展到最极致。”

董事会上的人不得不点头。

一个晚上，居然想出了如此完美的方案，而且按照现在的一个市场情况，实施起来，并不是难事。

陆漫漫看着他们，又说道，“刚刚我说到的5台截止，也就是说我们第一批上市的5万台手机不再相同生产，我会让技术部将外观进行细微改变设计，将某些软件进行细微的调整，以让这5万台用户真的处于一个特殊的位置上，让他们感受到优越感，否则如果我们后期持续推出一样的手机大批量销售，不仅不能够得到市场占有率，还容易引起民愤，反而适得其反。”

“而综上所有，都只是一个而竞争应对政策，想要让陆氏盈利发展，以最快的速度生产出手机，是根深蒂固唯一的解决方法，所以还希望董事长能够尽快对吴氏电子企业进行沟通施压，我们这样的营销坚持不了太长时间，毕竟我们不像奢侈品一样专做嘘头营销，我们是消耗品，更新换代极快，越到后期就会越没有竞争力。”

“嗯，好。”陆子山点头，“会议结束后，我会亲自去吴峰其的医院，将事情落实。”

“谢谢董事长。”陆漫漫点头。

随后，陆漫漫又将这段时间预估会用的金额给董事进行汇报，一直到上午12点，会议才结束。

结束后，下午1点钟，还未上班就开始召开市场部落地实施会议，一直到下午4点半结束，完全是高强度的工作中！

陆漫漫坐在办公室，看着陆氏的股市，起起伏伏，很不稳定。

总觉得，有些让人心惊。

她转头，看着身边的响起的手机，接通，“爸。”

“你到我办公室来一下。”

“好。”

陆漫漫挂断电话。

她爸亲自给她打电话去，这个项目肯定有新的进展情况。

她走出办公室，走向陆子山的办公室，敲门而入。

陆子山说，“刚刚我去找了吴峰其面谈，将这次事故对我们陆氏严重性很严肃的告诉了对方，现在得到的解决结果是，因为目前他们厂家缺货铜芯，完全不能生产我们的芯片产品，而他们在之前就通过政府的关系，在国外正在引进一批最先进的芯片，经过和技术部测试，可以完全使用在我们的手机上，而且性能更高。”

陆漫漫沉默。

能有这么巧合的事情？！

“但是价格偏贵，在我们原来的基础上，增加了百分之十的费用。”陆子山一字一句。

“这是不是变相的在给我们加价？”陆漫漫扬眉。

变相的加价她还能够接受，大不了就是企业的一个破灭式营销手段，逼着他们用高价钱购买而他获取最大利益，解决了这次的燃眉之急，接下来他们可以选择不和他们合作，也没有多大损失。

但如果不是……

不是的话，也就意味着，这件事情已经越来越复杂，复杂到，他们完全是在被对方算计着，一步一步往坑里面跳。

“吴峰其我和他很多年的老朋友了，他不会是为了赚钱在这个时候掉链子，而且他在商场上也很多年了，不会这么没有远见，明知道我们这段时间的手机势头好而放弃了我们这块大肥肉！”陆子山很肯定。

“万一有更大的肥肉啊？”陆漫漫脱口而出。

陆子山皱眉，“你想到了什么？”

“我也不知道。”陆漫漫整个人也有些，说不出来的滋味，她暂时不让自己纠结，直言道，“爸，你和吴峰其现在谈的结果是什么？”

“我准备购买这批国外进口芯片。不得不说个，国外的先进技术确实比我们国内发达，既然我们陆氏已经全身心的投入手机市场这块工作，要做我希望能够做到更好，花费在硬件上的钱我从来不觉得浪费。所以我可以接受手机的成本价提升，而得到用户的真实好反应。”陆子山将自己的观点表达。

而目前，也似乎是最快能够解决的现在困境的最好的方式。

“吴峰其说芯片好久能够到货？”

“因为没想到事情会发展成这样，所以按照之前的进度起码要3个月，而我给了他的最低限是1个月之内，他表示会尽力。这1个月，根据你上午的营销策划，市场应该是能够坚持下来。”

坚持倒是没有问题。

她只怕变数很多。

她说，“这无疑是目前能够想到解决的最好方式，但是爸，我现在突然觉得，我们不用一次性生产13万台了。”

“嗯？”陆子山扬眉。

“第一，节约我们的市场成本，芯片涨价我们成本就用得越多，本来现在资金链就有些紧绷了，我觉得应该留足够的空间，以应对其他接下来发生的突发事件。第二，这个新引进的芯片只是在理论上觉得可以，但没有用户真正实践过，不知道到底效果如何，不能冒险大批量生产，后又进行淘汰，亏的是我们自己。第三，鉴于吴氏电子企业对我们公司造成的影响，我们完全可以以此要求他存足大量的货源，而不需要我们来垫资，而我们需要的时候，也能够第一时间使用。”

陆漫漫考虑得很周全。

但是陆子山摇了摇头，“因为我加快了他们的时间进度，吴峰其希望我们一次性进20万台的芯片产品，否则他们现在花费的大人力在如此短时间完成我们的要求，会亏损严重。毕竟是国外的产品，他们需要的费用和运作，也是一笔不小的开支。”

“你答应了？”陆漫漫询问。

“所以在找你商量。”

“不能答应。”陆漫漫一字一句，“20万台，我们风险也很大，不能因为避免了他们的风险，就让我们的风险系数达到这么高的地步！爸，商场上不能有人道主义。”

“我当然知道。可是现在我们依赖于对方公司的产品，等事情过去，接下来我会对供应商选择标准进行重新修订，绝对不允许此类事情的发生。”陆子山严肃无比。

“爸，我们现在能够承受的最大限度采购芯片是10万。不能再高，这是我们的极限，再高就会容易我们营销失衡。你和对方公司再商量一下，而且就算采购了10万，我现在也不介意全部生产，我会根据市场情况，进行分批量的投产，减少我们的成本风险。”

“漫漫，你有些太保守了。”

“爸，我只是觉得这不是一件单纯的商业竞争而已。”陆漫漫解释。

她一字一句的说道。

上一世就知道，居心叵测的人太多。

这一世，不得不不防。

当然，他父亲不知道，所以会对她产生质疑，她也并不觉得有他父亲有什么决策性的失误。

陆子山叹了口气，“漫漫，现在的情况不是我们说了算，而是对方说了算。不管之后我们会怎样，现在只能暂时妥协。现在的选择无非就是两种，要么趁着现在的势头发展市场顶着风险，要么停下来，从新来过。”

陆漫漫抿唇。

“我尽量和对方公司谈成本的问题，你负责其他市场营销。”陆子山说，“到时候有什么进展，我再给你说。”

“爸，我不阻止你的任何决定，毕竟你有对陆氏的一个整体策划和方向，我没有你这个立场，也可能考虑不到你的周全，但是我希望爸你一定不要感情用事，我们没有被逼到真的无法挽救的地步，至少我能够保证我们在这一个月时间，还有竞争力去和对方谈条件。”陆漫漫说，说得很诚恳。

就算她现在说得太多，最后下决定都是她父亲。

她不想因为这些导致两父女之间，有隔阂。

“嗯，我知道。”陆子山点头，笑了笑。

陆漫漫也会以一笑，“那我先出去忙了。”

“嗯。”

陆漫漫离开。

她若有所思的走进电梯。