第两百九十五章 坐镇场子

霍玲玲摇摇头，巧笑颜兮地说道：“我的这家健身馆可是面对于高端客户啊。是要以盈利为主的哦，开宗立派，投资更加大，最起码要承包下一个山头吧，而且还要打出名号来，最好的投资一部电影什么的，比如那八十年代很有名的《大禅寺》一样，总之，这方面的东西太过于复杂了。”

“哦。”郭阳点了点头，开宗立派确实不是一般人所能够想象的，最主要的还是要有传统，有深厚的历史底蕴，岁月的沉淀，才能够完成的大事业，对于霍玲玲这种小丫头来讲，这确实一个很大的难度，并且还有可能会血本无归的下场。

“哦，那你们的入会费是多少钱呢？”白少龙对于生意不了解，也没心情去插手家族的事务，不过和美女聊天，也是一种难得的享受，在他心目中，霍玲玲已经是老大内定的女人了，所以，他在和霍玲玲说话的时候，也是蛮尊重的，收起了那嬉皮笑脸的一套，不抱有一丝的邪念。

霍玲玲竖起了一根食指，巧笑颜兮，流露出可爱动人的模样来。

“一万元啊！这么多。”郭阳略微惊讶地说道，一般的健身馆，办一张会员年卡，估计也就一两千多块这样子吧，而霍玲玲的那一家所谓的高档健身馆，居然入会费就要一万，比寻常的地方高出了整整十倍的。

郭阳沉声说道：“玲玲，你们收一万元这么高的价格，难道就不怕没有生意可做吗？”

这时候，赵颖掩住小嘴，笑了笑，说道：“郭阳，你也想的太简单了吧。”

“不是一万元？难道是一千块？那还不是普通的健身馆差不多嘛。”郭阳的皱了皱眉头，略微地有点儿不解。

“哼！真是没见过世面呀。”霍玲玲白了他一眼，嘟噜嘟小嘴，一副可爱的模样，一字一句地说道：“我们的入会费用，是十万元！而且，还不包括一些其他高级的内容在里面哦。”

“十万！”郭阳瞠目结舌起来，张了张嘴巴，足以容纳下一个鸡蛋了。

不单单是郭阳吃惊，就连白少龙要也略微地不信，说道；“十万元？这不是宰人吗？目前B市还没有哪家健身馆敢收这么高的价格啊。”

霍玲玲说道：“这你就不懂了，做生意吗，很多都是以价格来论的。”而后，她有看了看表姐赵颖一眼。看来，这方面的理论，都是赵颖所传授给她的了。

赵颖会意之后，略微低喝了一口茶，轻笑着说道：“这你们就不知道了，有些客人，不要最好的，只要最贵的，这其实就是一种攀比心理在里面。我当初刚刚开始做服装生意的时候，一件衣服进货价是200元，标价是700元，底价是580，这其中可以稍微的运作，全靠销售员的一张嘴。但是，却很少有人买，销量也不高，你们知道这是为什么吗？”

郭阳、白少龙、黎强等几个人摇摇头，表示不解。他们当中，除了郭阳、温升之外，都是富二代，可是却没有经手过生意方面的事务，对于这些生意经，自然是非常的不明白了。

赵颖笑了笑，说道；“至于原因，等会再告诉你们，先听我慢慢地说完吧。”

见众人一副洗耳恭听的模样，赵颖满意地点了点头，笑着说道；“后来我就将价格提高了一倍，也就是一千五百块，立刻就卖出了不少。”

“价格高还卖得出去了？”郭阳有点儿不解，惊讶地问道；“这是什么原因。”

突然地，黎强似乎是明白了什么，连忙说道：“这是因为顾客的心理，爱攀比嘛。”

“哦？”郭阳有点儿好奇，将目光看向这位丹霞大酒店的少东家。

黎强不像白少龙那样子，对于生意方面的事务一窍不通，相反地，他还还会帮忙经受一下老爹的那一家丹霞大酒店，上一次，招呼从香港回来的胡丽丽，就是他去办理的了。

而黎新城对于这个儿子的社交能力，还是挺满意的。

黎强喝了一口茶，笑着说道：“那是因为如果一件衣服买700元的话，生活水平较低的人不想买那么贵的，因为他们大多数选择在二三百元这个价格，顶破天了也就四五百块钱。但若是高端客户过来了，大多数会看价码来的，会比较中意一千多块钱以上的衣物。所以在价格的选择上面，700这个价码就有点儿不伦不类了，平民百姓们不想买这么贵的，达官贵人们又看不上。何不选择一种客户类型，专心地做好它呢。”

“对，没错。”赵颖赞叹地说了一句，而后又引了一杯茶水，说道：“在做生意之前，就要选择你的客户类型，是偏向于经济实用点的，还是高档奢华的，若是显得过于的中庸，不贵也不便宜，反而会两面都不讨好，难以做成。”