第十五章汇龙李秋万

《羊城晚报》的广告不但给王浩送来了顺通纸品厂的陈总，同时也给王浩送来了后来变为密友的深圳汇龙纸箱厂的老板李秋万。

也是7月盛夏的一天。那天的天气十分晴朗，天空没有一丝云彩，湛蓝的天空上挂着烧白了的太阳，阳光穿过还没有什么污染的透明空间，将东莞大地烤得火辣辣的一片。王浩一干人没有出去，那几天电话特别多，天气热，也暂时没地方送货，所以一个上午四个人就在房间里打扑克牌。正打的起劲时，门外来了两个年轻的男人。其中一个向房里人问道：“这里是广西纸厂驻东莞办事处吗？”

王浩一听门口有人问，就立刻叫老杨把扑克牌收起，然后走到门口：“这里是广西纸厂驻东莞办事处，你们有事吗？”

先前讲话的那男子说：“我们是深圳汇龙纸箱厂的，来找王浩谈生意。”

王浩马上说：“哦，原来是纸箱厂的客人，我就是王浩，请两位朋友进来谈吧。”

王浩将两个人邀请到房里坐下后，双方相互交换了名片。王浩看了两张名片，一个叫李秋万，是总经理，另一个叫梁克，副厂长。王浩打量了一下两人，年龄与自己相仿，那李秋万老板个子壮实，有点胖嘟嘟的脸蛋，红光满面，皮肤细嫩，像是年轻得志的有福之人。看上去人比较忠诚厚实。而那个梁克，与李秋万正好相反，身高一米七左右，骨架挺大，可是长的又黑又瘦，典型的广东人，看上去人很精干。他的嘴巴又大嘴唇很薄，一看就是一个能说会道之人，前面问话该出自此人之口。王浩看着他们俩刚进来时满头大汗，手里都拿着一瓶矿泉水，就知道外面十分炎热。

王浩笑笑说：“外面很热吧，俩位从深圳赶过来，辛苦了！”说完话，王浩又对大脚说：“去买六瓶冰的矿泉水来吧。”

这时候，只听梁克说：“从报纸上知道你们厂在东莞有仓库，有现货，我们老板就和我赶过来看看。”

王浩就简单地向他们两个人介绍一下，并将厂里生产的各种纸样拿给他俩看。

只见李秋万老板拿起一张牛卡说：“这张纸不错，我主要想进这种纸，不知道你们东莞仓库有没有现货？”

王浩是第一次听到李秋万开口说话，他讲普通话，讲话的语速不快，字字清楚，声音有点滋性，好像是带着什么地方的方言，不像是正宗广东香港人。因为正宗的广东香港人讲的普通话一定带有广东话口音。但是后来王浩知道，李秋万是香港人，祖辈从福建去香港谋生。在香港，他们一家人讲闽南话，出门就讲广东白话。因为年轻，多年在深圳港资企业里当中层管理人员，工人大多是内地人，所以平常讲普通话比较多。他也是去年下半年刚从深圳一家港资大纸品拉出十几个兄弟出来，独自开了一家纸箱厂，只有一台单面机，生意很红火。那梁克就是那帮兄弟之一，是机长。

当下王浩告诉李秋万：“牛卡纸有现货，并且规格齐全，不知李老板用什么规格的？”

李秋万用他特别的说话说：“嘿嘿，我只有一台1400的单面机，所以最大码数的也只能用53英寸也就是1400mm，这以下的一般都能用上。”

王浩说：“这些码的纸仓库都有。”

梁克这时问道：“王总管，货款如何结算的？”

王浩平静地说：“货到付款。”

梁克紧接又问：“一点都不给垫底吗？”

王浩说：“厂里有规定，凡是由办事处仓库提货的，一律不给垫付，否则租仓库的意义不大。”

梁克说：“长期做下处呢？”

王浩：“原则上不欠款。具体的以后看情况吧。”

坐在一旁的李秋万听王浩一口拒绝垫资，他仔细地看了看王浩，心里想，看他人长的很大气实在，不是那种虚伪讲假话的人，但谈生意可一点也不马虎。不过，毕竟是第一次打交道，他又不了解也不熟悉我，他凭什么要给我垫资呢？我们买进口牛卡也是一分不能欠，那价格很高，如果广西牛卡纸便宜，不给垫资也划算。现在纸箱厂之间竞争激烈，只有用广西牛卡代替美国牛卡，方能降低成本，赢得生存。因此，李秋万也就不去与王浩计较垫不垫资，先做生意，以后再说，况且凭自己的直觉，感觉与王浩有点投缘，说不定将来能成为好朋友。当下李秋万就问王浩：“总管，今天能拉一车纸去深刻吗？”

王浩说：“当然可以，只要货到付款就行。”

nbsp;李秋万说：“可以的，把发票带上，纸拉到厂里就付款。”

王浩听李秋万这么说，心里也就相信他说的是真话，因为王浩对李秋万印

象也很好，感觉他很实在，直觉上与他很投缘。王浩问李秋万：“李老板有车来拉纸吗？没有的话我们办事处有货车帮运。”

李秋万说：“就用你们的车帮运吧，运费怎么算？”

王浩说：“我们就按包到厂结算，5650元一吨，开一张发票。”

李秋万听到这个价格，心里开心极了，进口美牛，每吨七千多，如果汇率变动，有时甚至达到八千一吨，这将近两千元的差价，就算让利买方三分之一，也有赚头啊。当下就爽快地答应了，并叫梁克跟随王浩去仓库提货，并随车带路去深圳厂里，他自己乘车先回厂准备货款。

不过，梁克心里就不是这样想了，他对王浩的印象就没那么好，在他心里，他就认为王浩这人谈生意太霸气，高高在上，他心里就不舒服，换是他做老板，这生意做不做无所谓，有钱到哪买不一样。(但他毕竟不是老板，不会去算成本，李秋万也不可能告诉他这方面的道道。）当然，既然老板愿买，自己只能照办。

王浩叫韦小华开车带梁克和自己，安排大脚在办事处值班，而老杨骑着摩托车到码头仓库。中午时分，一车子牛卡纸装好。为了赶时间，王浩叫老杨骑车去买了四份快餐以及四瓶矿泉水，每人一份，风卷残云，狼吞虎咽，几分钟就完成午饭，然后王浩和梁克随车去深圳，老杨骑车回办事处。

开货车去深圳，韦小华也是第一次，王浩也是头一次。一路上就由梁克指点着怎么走，那梁克，也是一个能言善辩的江湖老了，通过交谈，王浩知道梁克老家在广东茂名郊区乡下，到珠三角打工混迹多年，见多识广，什么事都知道一点，连玩女人之事也大有经验。梁克问王浩：“东莞有没有站在公园门口的女人？”

王浩笑着回答他：“干嘛打听这个？你想玩吗？”

梁克哈哈大笑说：“是男人谁不想？难道你总管不想？”