第一百三十六章游走市场

随着兰溪最新一家水泥纸袋厂的成功创立，兰溪水泥纸袋纸市场进入一个相对稳定的阶段，它由国内两家国营造纸厂垄断：吉林造纸厂和广西洛清江造纸厂。请大家搜索（）看最全！更新最快的小说其中，吉林纸厂占三分之一比例，广西纸厂占三分之二，在全国几百家造纸厂中，广西纸厂在王浩不懈努力之下，终于独占鳌头，傲视群雄。

因为市场稳定，关系又好，王浩对兰溪业务基本上不需要天天过问，因此，他就时常在浙江兰溪与广东东莞两地来回奔跑。

九八年的春节来的特别早，因为单身，这个春节王浩过的很无聊。阿兰本来邀请王浩到东莞一起过年，王浩考虑到老家父母的期盼，只好婉拒阿兰的邀请。

年后的正月初八，厂里就正式上班了。大老板在上班的第一天上午，就招集厂里所有销售人员开会，总结去年销售所取得的成果，同时又分析新的一年市场形势和趋势，要求所有销售人员努力工作，争取在新的一年里取得更大成绩。

会后，大老板又将李军和王浩叫到他的办公室。大老板称赞王浩在浙江纸袋纸市场上所取得的成绩，同时，大老板又指出浙江市场销售产太单一，抗风险能力很弱。大老板要求王浩与李军年后立即想办法在江浙上海一带扩展市场，争取打开挂面纸市场。

其后，李军又将王浩邀到他的办公室，与王浩商量如何才能扩展市场。

其实，王浩虽然知道自己销售产单一，但他自恃每月有十个车皮纸袋纸稳拿手中，已经足够自己一个人的高收入了。如果再扩大市场，即使真能扩大，自己一个人也没精力去管控，收入也不会增加，精明小气的大老板一定会想办法降低王浩的提成。说不定到时候又派一两个销售员过来，王浩更是得不偿失。

但是，王浩内心尽管极度反对，他却不能在大老板和李军面前表现出一点点抵触表情，毕竟这么多年跟随大老板，王浩早已摸透大老板的性格脾气。

正月十一，那天正值王浩生日，大老板却一声令下，厂里几十号销售员便统统离开厂，奔向四面八方的销售点去了！

王浩本来打算过完年先到东莞看看阿兰，但临走时大老板和李军的叮咛，让他决定乘火车先到浙江。

正月十一这一天，注定是个奔波劳累的日子，王浩又在北上的火车上，孤独地度过他34岁的生日，这就是天生的命运！

王浩来到兰溪，拜访过兰溪所有用户。等过了元宵节，他就提着一个密码箱，斜挂着一个小挎包，踏上扩大销售市场之路。王浩的第一站，还是浙江省在全国最具商贸名气的温州。

温州这座改革开放后民营企业发展最快的海滨城市，王浩是第三次踏足。尽管王浩一直都不看好广西纸能在温州打开市场，因为大老板和李军的坚持，王浩不得不再次来到温州，开始他的扩大销售市场之旅。

王浩在温州市内跑了两天，毫无收获。他便到温州下辖的几个县市去寻找包装厂，先后跑了端安，平阳，龙港，苍南，依然一无所获。温州市场，正如王浩一直认定的那样，这里的企业都是家庭小作坊，又没有铁路，要从广西发货到温州，必须在金华火车站卸车，再用汽车运输三百公里，不旦运费高，在途中几经周折，纸张破损难免。因此，一圈跑下来，王浩再次确定温州没广西纸市场。

在离开温州之前，他本想乘班车到温岭，只是在查看地图时，他无意中发现从温州可以通过海路经玉环去温岭。王浩从来没有真正近距离到过海边，更没有在海上乘船的体验。因此，王浩决定去温州码头乘快艇去玉环。

王浩赶到码头，买了船票，并登上一条能乘坐不到二十个人的小快艇。当快艇准备起航时，快艇上所有的门窗都关闭起来，全程全封闭的航行，让本来想目睹大海的王浩心里觉得有点失望。

快艇高速地沿着海边向北飞驰，王浩坐在低矮的船舱里，隔着玻璃朝外观看。只见快艇左侧

离海岸约有一海里，海滩平缓，

岸上村庄和绿树若隐若现。而快艇右侧，便是一望无际，海天一色的东海。王浩极目远眺，除了蓝色的海水，就是浩瀚的天空。王浩发现，大海的尽头朝下，好像整个海水都倾泻在苍穹里一般。其实，王浩知道这些海水并不是倾泻在苍穹里，那是因为地球是个圆形，因为地球的引力，使得海水匍匐在地球圆形的表面上。正是因为地球是个圆形球体，人们才往往在空旷的平原、草原、大海上看见天际边的天空太低，甚至低于地平线。当然，能极目远眺天际边海水与天空混为一体的奇观，王浩也是平生第一次。王浩此时心情特别激荡，能亲自体验大海的博大，天空的浩瀚，他觉得此生已不枉费来人间走一趟了！

快艇继续高速飞驰。此时，快艇已离开海岸，海浪大了起来，快艇在波涛中穿行，激起一阵一阵浪花，飞溅的海水不时地扑打在快艇上，以至于那全封闭的玻璃外舱上也被海水溅得迷雾茫茫，让舱里的乘客看不清楚外面的景观。那波浪击打在快艇前方底部铁板上，发出“嘭嘭”的震响，使得艇上乘客骤然惊骇起来。

王浩这时倒觉得很刺激，这才是大海的感觉啊，他想起小时候看里描写的风暴中的大海，汹涌的波涛，在波涛中起伏摇动的渔船，以及镇定自若驾船的船长。

正当王浩沉浸在波涛汹涌中在海上航行那特别的体验之中时，快艇来到了终点站玉环坎门港。

港口码头，此时也是风急浪高，王浩从封闭的船舱走到甲板上时，顿觉一阵寒风吹透身上并不厚重的冬衣，寒冷透进肌体。王浩小心地走在摇晃的甲板上，跳上海浪拍岸的码头，马上乘坐停在码头上的公交车。

当王浩从玉环乘坐班车来到温岭市时，他在车站附近找了一家旅馆住了下来。不过，从电话簿中，王浩就一眼看出温岭包装市场不大，第二上午跑了两家厂，没有收获时，王浩便决定离开此地，直接乘车去绍兴。

王浩傍晚来到绍兴，住进红楼宾馆。

王浩这是第一次来到绍兴，印象中的绍兴，一开始还是中学时代从鲁迅的课文《孔乙已》里知道的。因为绍兴出了鲁迅，≈#11905；；；；而鲁迅笔下又描绘出了一个孔乙已这样一个活色生香的人物，因此，王浩便从那个时候开始关注这座具有悠久历史的文化城市。

趁着天还没黑之前，王浩急着要赶去咸亨酒店。他在摊上买了一张绍兴地图，又向摊主询问，很快就来到鲁迅路上那家名扬天下的百年老店一一咸亨酒店！

只见咸亨酒店座在一条石板铺垫的小街上，酒店门面不太显眼，它只是一间很普通的老房子。酒店门前摆设着孔乙已铜像，铜像中的孔乙已依旧是穿着一件玻旧长衫，站着喝酒的人。

王浩从孔乙已身旁慢慢走过，脑海中却不停地回味着鲁迅笔下那孔乙已迂腐可笑的语言“温两碗酒，要一碟茴香豆。”

“窃不能算偷……窃！……读人的事，能算偷么？”“不多不多！多乎哉？不多也。”这些耳熟能详，滑稽可笑的语言，让王浩忍俊不禁地偷偷笑了起来。这时候，晚风拂面而来，一阵特殊的黄酒香味，不知道是从满身酒气的孔乙已那里飘来，还是从百年老店里飘了过来！

王浩跨进咸亨酒店，只见店内大堂上己坐满了慕名而来的顾客。他看看暂时没有落座之处，就直接来到大厅左侧的柜台，发现只有四样东西摆卖：黄酒，茴香豆，豆干跟花生。王浩觉得纳闷，难道闻名天下的“咸亨酒店”只卖这点东西？后经询问，方才知道大堂里面还有大厅，那里可以点食所有地方美食。

王浩不打算到里面大厅，一个人就在大堂点一碗黄酒，再点一碟茴香豆和豆干及花生，瞅准机会，抢到临窗桌子一张椅子，然后慢慢尝起那浓郁醇香

的绍兴黄酒。虽然左右前后皆是顾客，也没有一丁点破坏王浩对鲁迅笔下的咸亨酒店之兴趣。他拿起土碗，呷了一口黄酒，然后用手抓起一颗茴香豆往嘴里丢去，觉得茴香豆香软可口，难怪当地人那么喜欢用茴香豆当下酒菜了。

王浩抬头看着门外跟真人一样大小的孔乙已铜像，越发觉得鲁迅先生笔下所描写的人物实在是惟妙惟肖，活灵活现了！王浩在想象孔乙已用他那只长着长指甲的手指，抓起一颗茴香豆往嘴巴里放，并且津津有味地慢慢咀嚼，那种神态，简直就是孔乙已

绝版形象。

此时的王浩，已经完全沉浸在鲁迅所创作的文学作里拟建起来的文化氛围里，其实黄酒与茴香豆对于王浩来说，并不是太重要，他只想体验体验鲁迅笔下时代的生活罢了！

了黄酒，吃了茴香豆，体会了绍兴人自古以来的吴越文化，王浩不胜黄酒之力，一碗下肚，已是面红耳赤。他不敢在孔乙已面前贪杯出洋相，便立即站立起来，走出店门，向站立在门外的孔乙已挥挥手，朝弄堂走去。

王浩路上经过鲁迅故居，只是在故居门前伫立一会，一是天已向晚，二是王浩对鲁迅故居也没多大兴趣。

王浩喜欢独自一人默默地行走在这越国的旧街古巷，欣赏吴越特别雅致的小桥流水人家，看乌逢船在水巷中悠游穿梭。然后，拖着疲惫不堪的脚步回到旅馆，趁着绍兴黄酒那悠长的后劲，倒头便睡，梦中也满是鲁迅笔下咸亨酒店及孔乙己的画面。

一睡醒来，已经是第二天上午八点多钟。看来在这古老的吴越古城，的确是个养身居住的好地方。王浩迅速洗漱完毕，拿上挎包便走出房门，在总台借来电话薄，找到几家纸厂，然后打电话询问，最终选定绍兴外贸纸厂，打的来到该厂。

接待王浩的人是供应部邵经理，此人三十六七岁上下，中等个头，稍微偏瘦，看上去人很精明能干。

王浩与邵经理仿佛一见如故，相谈甚欢，虽然没有谈成生意，但邵经理却有意在他方便的时候，亲自到广西柳州，前去广西洛清江造纸厂参观，再定夺生意。

告辞邵经理，王浩估摸在绍兴没有多大市场，决定马上离开邵兴，赶去宁波。

宁波是浙江第二大城市，又是全国最早开放的十二个港口城市，因此，它是浙江省最大的工业城市。

王浩来到宁波，方才感觉到宁波之大。不过，在这种工业大都市，要想打开销售市场，并不容易，非得费一番时间与周折。王浩没有这个兴趣，更没有能力单独一人管辖这种大市场。因此，王浩只是在宁波住了一宿，打探一下这里的纸市场行情，然后就立马离开宁波，前往浙江嘉兴地区平湖市。

王浩去平湖是有目的而去的，年前王浩在兰溪接到厂里李军的电话，告知当天晚上有平湖第二造纸厂客人来找他。那天傍晚六点多钟，王浩接到一个陌生人电话，他自我介绍说是平湖第二造纸厂人，叫王浩立即赶到兰江大厦一楼茶厅相谈纸张生意。

王浩怀着一肚子的纳闷前去赴约，他想不通平湖第二造纸厂要与自己谈什么生意，难道是纸浆吗？可是广西厂里现在已经不生产外售木浆，他们到底要谈什么生意？

当王浩在兰江大厦见过平湖客人时，只见对方一共来了三个人，为首一人瘦高个子，面容清瘦，一双眼睛总是细眯着，嘴巴里叼着一支香烟。他穿着一套双排扣浅灰色西装，因为人瘦，衣服显得有些宽松，看上去就像是个街头无赖。王浩脑海里蓦然浮现一个人影，对，就是东莞鸿发纸箱厂老板**。想不到在浙江也遇到这副模样的人，真的是奇迹了。

通过互换名片，王浩方才知道此人姓季，是平湖第二造纸厂服务公司经理。后来又知道季经理是平湖第二造纸厂总经理朱明的妹夫，原来在销售科任科长。

季经理目前在厂里正在安装一条新的生产线，即用普通白板