张宸哭笑不得，他心想：我给你指点赚钱门路，你还跟我提条件，你爱干不干。

看张宸没言语，吉星光继续说道：“我的条件就是，你跟我一起合作做这个啤酒总代理，不用你出钱，帮我策划策划就行，我给你20%的股份。”

“霍，还有这么好的事，一分钱不掏就得了20%的股份？”张宸感叹了一句。

“怎么样，同意不？”

“当然同意了，白给都不要，那不是傻吗。”张宸虽然嘴上这么说，但心里清楚自己能帮到吉星光的，绝对比这20%的股份要超值。

吉星光笑了笑，然后举起酒杯，说道：“好，那就预祝咱们合作愉快了。”

正月初八，张宸安排了吉星光和冰爽啤酒的区域经理见面，因为之前都打好招呼了，所以大家也没兜圈子，直接开门见山，当天就签订了合作协议和冰爽啤酒常秋市的总代理经销合同。

在广告宣传方面，冰爽啤酒的区域经理建议吉星光选择繁华地段的路牌广告，不过这个建议被张宸否定了，因为吉星光只有二十万，交完代理费和抵押金，再加上初批货款和一些基本费用，剩下的也就三四万元，这些钱看着挺多，但想要在繁华地段做路牌广告，其实也弄不了多少，达不到广泛的覆盖率。

张宸的建议是，与常秋市的小卖店和小饭店沟通，给他们免费更换彩钢广告牌，交换条件就是在不影响店名的情况下，将冰爽啤酒的品牌logo和广告语体现在广告牌上。

虽然小卖店和小饭店的地理位置不如繁华地段的人流量多，但这些地方的人群更有针对性，而且这些小店的广告牌都不大，批量制作的话成本基本上都在千元以内，这样就可以扩大宣传范围，达到密集的广告覆盖率。

听到这种广告方式，冰爽啤酒的区域经理大为赞赏，还说张宸不厚道，以前没有把这么好的办法告诉他。

张宸笑着说这个点子也是最近才想到的，其实这种广告方式在几年后已经非常普遍了，但他毕竟和区域经理只是利益上的关系，所以才留了一手，现在吉星光做总代理，而且自己还有股份，自然也就不用再藏着掖着了。

一切谈妥之后，吉星光开始张罗这些事，出乎张宸意料的是，只用了不到十天，冰爽啤酒就进入了常秋市的所有餐饮行业，当地的库存一下子消耗一空。

原来吉星光有几个朋友家里是工商、卫生、消防口的，这些监管部门对于餐饮行业来说，绝对是招惹不起的存在，所以他们说一句话，绝对比业务员跑一百次都要好使，冰爽啤酒自然很顺利的进入到这些店家。

由此看来，张宸把冰爽啤酒总代理推荐给吉星光来做是非常正确的，如果让他自己来做，就算有义哥的帮忙，想要达到现在这种程度，估计没个一年半载也很难实现。