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292.以小搏大

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“我们阳一文化是诚意诚意想要深入合作,所以才会主动释放善意,相信铃木先生应该感受到了。但是与此同时,希望讲谈社也能够回应我们的这种善意比如,我们对于贵社的书籍印数与价格制定的决策机制,就很感兴趣。如果可以的话,希望贵社能够排除人手,帮助我们阳一文化旗下的阳一出版,也建立起这种成熟的经营模式。”

杨一要么不说话,要么就是狮子大开口。

这种用多年经验,再结合了现代数学科技的经营模式,可以说是这个岛国的出版王国,用以规避无谓风险和损失的最大看家法宝之一,引入了这种机制,就足以把每一本待出版图书的可能损失,人为降到最低程度。

一本图书就可以节约相当的成本,那么十本几十本呢?

而且反过来说,更是可以挖掘出某些被低估图书的市场潜力。

铃木相元下意识就想要讨价还价,这纯粹是一名优秀商人的本能而已。

但是还没等他说出口,就在此被杨一打断:“真是抱歉,还请原谅我的不礼貌,不过我要事先说明的就是,因为我个人并没有经历过什么谈判事件,对于所谓的流程,还有那些你来我往的拉锯没有兴趣也不太懂,所以刚刚说的就是我们的底线。当然,您要是觉得不合适,那就当我什么都没说,只用履行您最开始的条件就可以了。”

饶是铃木相元经历过无数的大风大lang,可是这一刻,他在此体验到了久违的压力。

虽然他即将作出的决定,并不和公司或者自身生死攸关,但现在前进一步,或者后退一步,就意味着两种完全不同的后果,这让铃木相元一时间无比踌躇。

他并不能完全确定,自己的内心是否已经足够坚韧,能够承受当自己做完决定后可能带来的后果。

原因无他,海对面的那个市场,实在是过于广阔,那是每个有追求的商人都梦寐以求的理想国度。

他没办法让这个哪怕只是“可能”的合作,因为自己的草率而胎死腹中。

会议室里再度静默下来,长圆桌上面,每个人面前都有不同的纸笔,或者是成叠的文件。两个记录员停笔后,窸窸窣窣的响动也戛然而止。罗戈忽然也觉得气氛有些紧张,因为杨一虽然说过他很是垂涎讲谈社的这一套机制,可却没有透lu,这小子会用如此决绝的方式,来bi迫对方做出选择。

全场只有杨一一个人很是无谓的左右观察,如同一个好奇的孩子般,嘴角似翘非翘,极有耐心地等待着铃木相元给出的回答。

“您的提议非常好,作为我个人来说是非常动心的。但是涉及面如此之广的合作意向,我需要向公司高层上报一下,还请务必原谅。”铃木相元罕见地迟疑了一下,终究觉得难以决定,于是只好祭出了自己久不再用的“拖”字诀。

杨一很理解地点头:“我也就是提出一个大体的意向,事关重大,当然是要慎重些比较好。”

然后侧身,凑到罗戈耳边说了些什么。

胖子怔了一下,但却是决计不会被人发现端倪的短短一个刹那。

然后同样恢复平常的神se,甚至还有些不羁,或者更准确一些,是不屑?

似乎在这短短的一句耳语中,两个人之间已经达成了某种共识。

铃木相元内心警惕,这样的谈判小hua招,他在前三十年的生涯中见识过无数次,杨一的小动作并不算什么。

但是和内心的警惕截然相反的,是另一个犹如魔鬼般的声音,用梦呓似的语气告诉他——答应吧,赶紧当机立断同意吧你看那两个外国小子的脸上,分明就是有恃无恐有备无患的表情。他们能有多大,就能克制自己的内心情感了么?

而且那个海对面的华夏市场,如果能够借机建立好这一块跳板,说不定可以获得一笔股份的奖励

讲谈社和华夏的合作,其实早在六十年代就逐渐展开,可是由于这个大国的政策使然,一直没有机会深入且持续地做下去,更多是以版权贸易的形式进行合作。

可是华夏已经于九十年代初加入了国际版权合约,而且在近两年,这个国家的国际化趋势愈发的明显,原本某些层面上难以绕过去的难题,也逐渐出现了解决的可能。

这样的大形势下,这个该死的外国小子的提议,自己真的能拒绝吗?又或者上报到董事会后,等他们派遣另一个人来取代自己的位置?@ya

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